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第十七章

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我把幾個電腦大廠2000年後的一些設計畫出來傳給魯薇,讓她酌情修改。傳真完畢後我幾乎能從電話的驚呼裏看見魯薇臉上的驚訝和崇拜了。雖說這是偷人家的設計理念,我也沒什麼愧疚之心--反正都是細節,產品沒搞定之前一切其他方面的努力都不算數。

但是萬萬沒想到的是,這些設計圖經過魯薇的修改之後居然吸引了intel 的人,一直認爲自己策劃很能行的intel 中國辦事處策劃總監親自給魯薇打電話。魯薇巧妙規避了問題之後又來問我,結果我又傳授魯薇一系列intel 感興的趣話題,之後魯薇與intel 之間的談話算是奠定了我們合作的基礎。intel 方面也旁敲側擊地問過魯薇是否希望到他們那裏工作,被拒絕了。其實我覺得吧……主要是我能給她驚喜,而intel 的那一套魯薇已經在學校裏看膩了。

劉明耀沒因爲增加了兩個分擔工作的而輕鬆多少,此人被派往瀋陽的老工業區尋找合適的機箱製造廠。在以重工業爲主的瀋陽本地找一家價格便宜的廠子難度不大。用了差不多一個星期把廠家、價格和售價等細節定下來之後,我讓劉明耀去註冊一些品牌,這個倒不是真的怕別人仿造,我是要讓他有這種習慣。

第一批機箱先生產出來,直接就被三好幾家裝機大店消化了,反響很好,沒有出現那種超前時代設計不被人接受的悲劇。我覺得我他媽簡直就躊躇滿志了,督促加速和intel 之間的談判。魯薇倒也沒辜負衆人的厚望,基本上按我所希望的條件把事談妥。

接下來就是”少年夢想家”的粉墨登場。這是我最初的意思,給別人做代理怎麼做也是幫別人賺錢,不如自己給自己做。

沒錢打電視廣告,事實上是有錢打我也不肯花這個錢。我讓張小桐去各大學生雜誌報紙上寫連載,不要稿費,但刊登媒體得允許文中出現給自己打廣告的段子。這種軟廣形式的東西現在還沒多少人有抗拒心理,張小桐被我坑得開了四份連載,就差沒請假回家寫字了。爲這個事一天被她掐三遍,還不準喊疼。

這時hp的代理也拿下了,hp、ast 的客戶對象和”少年夢想家”完全不衝突,太陽電子是商務和家庭路線一起走,我戲稱之爲”東邊不亮西邊亮”。在保持原有商務用戶和業務量的同時增加人手來搞”少年夢想家”。這會國內懂電腦的人還真不多,對品牌機有敵視心理的人也不多,加上張小桐本人做形象代言人,正所謂榜樣的力量是無窮的,短短一個月之內,國內代理居然已經增加到了20家之多。

6 月底是考前複習,也是公司業務最忙的時候,張小桐不敢在上課時接電話,下課也要偷偷摸摸找地方接,過的異常辛苦。我沒事就安慰她:”所謂天將降大任於斯人就必先折騰其到半死不活,方能死而復生……”張小桐恨恨地扯我胳膊:”那你也來陪我半死不活好不好?”

”不好,”我說,”等熬過這段累日子,我替你去死,讓你復活。”

”真不打算讀了?”

我點點頭:”說過的話就是結論,不用反覆討論。”

張小桐也點點頭:”無條件支持你。”

”真的?”

”真的。”

”……那好,你把這個月要寫的稿先趕出來。”

”……”

張小桐同學經過近一個月艱苦卓絕的隱蔽戰之後,終於學校放假了,所有人都鬆了一口氣。張小桐考試之後就是初三,學校鐵定要加班加點利用放假時間。我給她想了個辦法,讓董慶華幫她弄了一張假病歷。董慶華之前剛收了張小桐一個10萬的紅包,對我們的要求簡直是有求必應。張小桐一方面跟家裏說出去參加補習,一方面每天忙得像聯合國祕書長,還得忍受我的各種蹩腳笑話。

7 月天氣熱了,我也有點無聊,問張小桐:”我們手上還有多少錢?”

張小桐對數字比我敏感得多,想都沒想回答道:”一共大概2000萬左右,其中1200萬是公司資金,800 萬可以自由調用。”

我問她:”當了這麼久的少年作家,對辦雜誌有興趣嗎?”

張小桐聽我這麼問,大概知道我想幹什麼了,猶猶豫豫地回答:”有一點……不過好像很麻煩……”

我一揮手:”那就行了,你去找董慶華,讓他給你跑跑刊號的事情,實在不行先做幾期書代刊的,我去給你寫一份策劃,咱們半個月內把團隊組起來,辦雜誌!”

張小桐有點雀躍,她對文字的興趣遠大於我,在跟衆多出版社打交道的同時怕是早就想自立門戶了。我這個建議算是投其所好。我看要不是我們都站在街頭,這人怕是要舉雙腳來贊成。

董慶華對張小桐的種種出人意表已經習慣,二話沒說給內蒙古出版社的朋友打電話。對方的答覆很痛快,書號多得是,但刊號有點難度。

張小桐也不多想,拍板決定先要書號。

這也是沒辦法的辦法,很多90年代初起家的雜誌都是以書代刊起的步,我們現在算不上有錢,自然也得照走老路。

得知張小桐有意往出版業方面發展,董慶華也很熱心。他曾與春風出版社的資深編輯是舊識,春風總部也在瀋陽,張小桐還在春風出過書,大家都不算陌生。那位姓葉的女編輯給了張小桐一堆簡歷,都是些有志於朝文藝事業方面發展的有爲青年。張小桐把簡歷帶回來給我看,我看一張搖頭一次:”有點難度啊,大部分都需要調教……”

不管怎麼說,人家熱心幫咱們,總不好意思拒絕。張小桐和我在簡歷中挑了5 個自我介紹寫的還算不那麼文藝的分別聯繫了一下,編輯團隊基本上算是建立起來了。

93年是《game集中營》創刊初期,我原本也有意思想做遊戲雜誌,然而慎重考慮了一下,還是做回到青少年向的娛樂志。畢竟這方面我雖不是專家,也有過時尚雜誌的經驗,況且93-94 期間遊戲相關的一切所面對的壓力都是人所不能想象的,我可不想讓張小桐受太多壓力。

7 月20日,我和張小桐往瀋陽跑了一趟,我去太陽電子給一些近期內的提案做決定,張小桐去春風拜會了葉副主編。晚上我們在車站碰頭,互相總結了一下。

太陽電子的生意依然超乎我們想象的好,我以前總能聽說電子零售業初期如何如何黃金,沒親見過,現在總算領教了厲害。這錢和營業額簡直就是翻倍地往上漲了,*都沒這麼快。我看了最近一個多月的總結之後,給劉明耀和魯薇兩個任務。

第一是趕快去僱一批保安,寫字樓和營業點都要有人,而且要能保證看起來唬人動起手來拿人,錢多了生意好了,這些事不得不防。

第二是儘快調一批資金去北關市申請投資建樓,搞一個家電大賣場,我估摸着電器產業的黃金期就快來了,最好能趕上這班順風車,趕不上跑個第二名也行。

經過幾次大小問題的磨合,劉明耀和魯薇雖然對我一個小屁孩爲什麼能知道這麼多有疑問,卻不再懷疑我的判斷力和決定,兩人分頭去辦了。

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