示弱也罷，誠意也好，總之木巴長老是在用這種方式賭周吉平並未對合作的事情徹底放棄.
“利拉雖然是名義上的布須曼大酋長，可實際上他手中並沒有什麼特別大的權利。被逼無奈，利拉纔想出了種植罌粟的辦法。雖然我並不支持他這樣做，但爲了能讓恩格羅山繼續興旺下去，還是默許了他的做法。現在有了鑽石的發現，利拉很高興，也很着急，他希望儘快地改變恩格羅山的局面，所以他想出了這麼個辦法……”老人指了指奧利弗，然後繼續說：“其實這是一個並不光彩的辦法。雖然事先我知道，也知道有可能會敗露，但出於對他的關心，對布須曼人部落的關切，我沒有阻止他。這是我的錯誤，請達蒙大酋長能夠原諒。”
說着，木巴長老站起身來。以土著最莊重的禮節向周吉平跪了下去，他要用吻腳禮乞求周吉平的原諒！看到這一幕，利拉的頭頹然的垂了下去。
周吉平哪能接受木巴長老這個年齡與自己父親相當的老人對自己行吻腳禮！他立刻站起了身來，攔住了木巴長老的舉動，說：“請不要這樣，木巴長老。其實剛纔的話我只不過是隨口說說罷了，我哪能會和北方軍合作？我那隻不過是一時的氣話而已。其實我也知道，這次來談合作，不過是互相之間的討價還價。我們和布須曼人一樣，都希望通過這次合作改善部落的環境，讓部落強盛起來，這一點我們的想法完全相同。剛纔我的所作所爲，不過是爲了接下來的談判能夠繼續進行下去，能夠爲達蒙爭得自己應得的一份利益而已。”
話一出口，周吉平又有點後悔。無意之間，自己把自己的想法也亮了出去。好在木巴長老的請罪和陪禮，確實看得出是發自真心的。可老人這麼一來也恰恰擊中了自己心不夠狠的軟肋，讓自己失去了施展的空間。
這招以退爲進，用的確實高明。看似是木巴長老受了委屈，擔了責任。但實際上卻讓達蒙與布須曼之間的談判重新回到了談判桌前，這遠比利拉那嚇不住人的威脅來得管用得多。
在木巴長老的勸導下，衆人重新落座。
下一步該做什麼？衆人久久的沉默着，相對無言。經剛纔那一亂，衆人不是失去了明確的方向，就是情緒不穩需要舒緩一下緊張的氣氛。一時間屋裏沒了聲息，人們都在各自想着自己的心事。
“既然事情已經到了這個地步，我看也不用等什麼正式的談判了，更何況其他的人我也信不過。”木巴長老儼然成了談判的主持人。“依我看，乾脆我們接下來就進行談判，商討一下三方合作的問題。至於奧利弗先生，由於你扮演了不太光彩的角色，你還是先退出吧！”
說着，老人也沒去按利拉桌上的按鈕，而是直接打開門把奧利弗交給了門外的侍者。同時，老人始終沒脫離周吉平的視線，顯見是很注意用自己的行爲給周吉平一個定心丸。
回到屋裏，老人繼續開口說道：“下面還是由我來說。這次合作是以達蒙和布須曼人的合作爲主體的，韋爾夫先生做爲在中間起到了重要作用的人，也將負責提供給達蒙一些重要的東西，比如武器採購、運輸等等。合作的第一項，就是鑽石銷售的利益分成問題。第二項，就是達蒙和布須曼人之間相互開放，鼓勵雙方部民之間貿易的事情。哦，剛纔的事情既然已經過去了，我希望大家能夠平心靜氣的談一談。”說完，老人左右看看，等着衆人開口。
“我先說吧！”周吉平帶着氣開了口，他必須借這個時機提出一些“不合理”要求，只有在剛纔矛盾的掩護下，他的要求纔是合理的。“至於鑽石利潤分配的的，我先說我的意思——三七開，布須曼人和韋爾夫先生拿三，達蒙佔七成。至於你們之間怎麼分配，達蒙不去過問。”周吉平獅子大開口，完全突破了原先韋爾夫和他在電話中達成的私下交易。
聽到周吉平這樣說，韋爾夫臉上的肥肉禁不住抖了抖，禁不住爲周吉平的心狠手黑感嘆。卻又說不出什麼來，剛纔那麼鬧，他和利拉都弄了個灰頭土臉。現在即使不滿，也不好再說出不恰當的話來，否則再惹周吉平發飈可就不妙了。因此，韋爾夫的眼睛看向了木巴長老。
他這麼想，利拉也和他是一樣的想法。現在的利拉是一副無精打采的樣子，一切完全唯木巴長老是從了。
“哦——”木巴長老沉吟了一下，說：“達蒙現在過得很困難，要得多些本也無可厚非。可恩格羅山在這次交易中要承擔的任務也不少。比如將來的海上運輸、大量貨物的轉運、另外爲了能夠讓鑽石有一個合法的身份，我們還要打通一些環節。而且爲了獲得公平的價格，我們還要派出專門的代表常駐歐洲，這都是要付出成本的。所以……希望達蒙大酋長再讓一些。”
說完這些話，木巴長老和其他兩人的目光都落到了周吉平身上。
“常駐歐洲？”周吉平被這四個字打動了，自己有沒有機會去歐洲？如果是這樣，自己就有機會和國內聯繫上了。仔細想想他又覺得不可能，自己現在是黑人一個，在非洲也沒有合法手續啊。真到了歐洲，那時利拉只要給當地的移民局打個電話，自己回國的免費機票倒是可能有了，但達蒙這邊的剛剛開始的良好局面可就全毀了，自己實在是不甘心這樣。
“大酋長，大酋長？”木巴長老在一邊提醒着周吉平，態度極爲謙恭。
“好吧，再讓百分之五，不過這是最後的價格！”周吉平語氣裏充滿着斬釘截鐵的意思。
“哦，好吧！”木巴長老猶豫了一下，看了看身邊的兩個“不方便”說話的人，自作主張的答應了周吉平的價碼。