天色漸晚,夜幕降臨,陽科大各條路上的一排排路燈都亮了起來。
小東街的商家們,也都是紛紛亮起了燈。
家和洗衣房隔壁,那家總是關着的無名店鋪,此刻也是大門敞開,裏面燈光明亮,門口還擺放着一個大立牌,上面用大字寫着“洗衣房休息處”。下面也有較小的字說明,但凡是佩戴家和洗衣連鎖手牌的顧客,都可以免費進入
這個休息處裏休息。
沈亢坐在這個休息處裏的一張桌子旁,發了個短信給何秋竹,說自己晚上有事,今天就先不上線了。
收到何秋竹發來的“收到”後,他抬起了頭來。
他是此刻,這個休息處裏唯一的人。
沈亢已經一個人在這裏坐了有大半個鐘頭了,其間一個人都沒有進來。
饒是他比較有耐心,此刻也有點受不了了,站起身來,出了門去,到隔壁洗衣房看了看。
洗衣房的客人還是比較多的,絡繹不絕,完全不斷,有來拿衣服的,也有來送洗衣服的,客流量是不缺的。
“再等一會兒。"
沈亢這麼想着,重新回去了休息處裏坐着。
接下來,一整晚,他就是這樣在休息處裏乾坐着,時不時去隔壁洗衣房看一下,一直到9點多。
洗衣房的客流量,已經明顯開始下降了,沒人來送洗衣服了,只有來拿衣服的了,再等下去只會越來越少。
沈也拿出了自己用來記錄的記事本來,上面記載着今天從5點到現在進入這間休息處的客人,只有12個,最長的也就待了不到10分鐘就走了。
今天家和洗衣房的晚間流量很高,沈估計,就算拉到每天750名顧客客滿的狀態,也不會比今晚高多少了。
“看來單純的‘流量截留’是沒用的。”
沈亢若有所思。
在他原本的計劃中,是想要用這個休息處來截留洗衣房的流量,做成一個線下流量池,然後賣線下廣告位來盈利,但是從今晚的情況來看,這個可能性很低了。
主要原因他也在這幾個小時中總結了出來:
一,就是洗衣行爲的任務導向特性。
奔着洗衣來的學生,都是會在確定洗衣已經完成了,纔會來洗衣房拿衣服,極少會出現人來了衣服還沒洗好的這種無計劃行爲;奔着手牌來的學生,更是會能多晚來多晚來,更不會出現那種人來了衣服沒洗好的情況。
二,則是家和洗衣房的無腦簡潔流程。
正因爲家和的流程、動線設計太無腦簡潔了,送洗衣服的送了就走,拿衣服的拿了就走,根本沒什麼拖延,所以就算是在晚高峯,也沒有出現店內大規模顧客滯留的情況,自然也就不會有顧客流量分流到隔壁的休息處來。
“這算不算搬起石頭砸自己的腳?”
沈亢想到這笑了,笑得很灑脫。
商業計劃這東西,失敗了很正常,繼續改進就是了。
“看來不能做簡單的流量截留,休息處本身也要有自身價值。盈利思路也要打開,不能侷限於賣廣告,賣什麼不是賣?只要能賺錢.....”
沈亢一邊思索着,一邊把大牌拿了進去,關了休息處的燈和門,回宿捨去了。
宿舍裏沒人,沈亢看了會兒郵件,王盤他們三個才從外邊回來,一個個看起來還挺興奮挺美的樣子,就連一向沉默寡言的超,都有點春風半面的感覺。
“你們這是幹啥去了?”沈有點好奇。
王盤嘿嘿一笑,“聯誼。不過跟老沈你沒什麼關係,你都有網戀女友了,聯誼也就不適合你了。”
想到沈亢癡迷的那個網戀女友,他就止不住地樂。
沈則是指正了王盤話裏的錯誤:“我說過了,我只愛學習,不打算談戀愛。那不是女友,是我妹妹,乾妹妹。’
王盤一驚,“臥槽,老沈,你有點變態啊,還乾妹妹?”
靳超則是冷不丁來了一句:“白天哥哥妹妹,晚上死鬼寶貝。”
沈亢也懶得搭理他們了,愛信不信,繼續看郵件。
王盤卻又跟他說了一句:“對了,老沈,明天下午別去圖書館了,下午2點開班會,說一下選課的事,注意事項、補退選什麼的。”
“知道了。”
跟沈亢說完,王盤也跟馮默全和靳超說了一句:“明天晚上我又約了一個女生宿舍,也跟你們倆說一下。”
王盤覺得當班長真是好,除了一開始季菲妍那個宿舍外,其他的,約一個女生宿舍聯誼就成一個。雖然那些女生都會問一嘴“沈亢來嗎?”,但是王盤覺得,那隻是禮節性的,主要還是自己這個班長的面子在這裏擺着。
剛纔還在滿面春風的馮默全和靳超,聞言,頓時面色怪異起來,又開心,又難受。
最後還是馮默全遲疑着開口了:“不是,王盤,明天這個都已經是這周的第四個了吧?要不然先歇歇呢?”
王盤反問:“聯誼你們不開心嗎?”
馮默全苦笑:“開心是開心,但是錢包遭不住了啊。雖說是AA,但是也架不住你一週約四個啊!”
沈在旁邊聽着,忍不住了,“不是,你們這周聯誼這麼多次,就沒一個成的?”
這話一下把三兄弟炸沉默了。
然後,王盤首先發言,輕描淡寫:“倒是有兩個跟我發短信聊扣扣的,我看那意思,應該是看上我了,但是我這個人你們也知道,要求比較高。”
馮默全跟上,雲淡風輕:“我也差不多,有兩個約我喫晚飯,不過她們一個口音比較重,說話我聽不太懂。另一個是漢東省的,我聽說那邊女生不嫁,談了也就是談着玩,沒什麼意思,我還是一個比較傳統的男人,也希望
能夠從校園到婚紗。”
靳超最後開口,從容不迫:“我沒你們那麼多,就只有一個,不過今天白天我去圖書館的時候,她直接給我堵那裏了,要我給她個答覆。我一想,還是算了,看着有點彪悍,我喜歡柔弱一點的那種。”
沈亢無言以對,總感覺這場面好像見過。
然後忍不住問了一句:“王盤,你之前不是說要追娜......那個季菲妍的嗎?怎麼開始聯誼起來了,不追了?”
宿舍三人組說完各自的光輝戰績之後,都互不相讓地對峙着,都想把這個話題跳過去,但是又都不想第一個主動跳掉這個話題,那樣似乎就示弱了。
沈亢的話也算是給了一個臺階下,王盤趕緊說道:“我後來想想還是算了,雖然你自己說了不喜歡她,但我還是覺得不太好,還是算了吧。”
沈亢不說話了,繼續看郵件。
看着看着,腦子裏卻是突然靈光一閃:自己之前不是還在想,洗衣房旁邊那個休息處的出路嗎?不如做聯誼?或者更本質地說,做社交?
大學生正是荷爾蒙爆炸的年齡段,對社交的需求很強烈,這從宿舍三人組的身上,以及晚上去食堂經常能看到的那一桌一桌的男女聯誼活動,就能看出端倪了。
想到這,沈亢又開口了,問道:“對了,馮默全,你們聯誼的時候,都幹些什麼?”
“也沒什麼,週二第一次聯誼的時候,就是喝喝咖啡,聊聊天,有點無聊,不過今天不錯。”
說到今天的聯誼,馮默全來勁了,“今天是在二食堂裏聯誼的,弄了幾副撲克牌來,大家一邊打牌一邊嗑瓜子,感覺比之前有意思,聊得也多了。”
王盤對今天晚上的聯誼也很滿意,“今天晚上的氣氛是不錯,所以明天我還是約在了晚上啊,也是準備去食堂,不去外面了。老馮,你去不去嘛?”