90年代,代理商因爲掌握渠道、資金、客戶等資源,往往在商業活動中發揮着關鍵作用。
比如91年史玉柱的巨人公司在和金山電腦的競爭,巨人在資金、渠道等各方面都比不上金山電腦,連巨人內部都覺得史玉柱這一仗輸定了。
但史玉柱抓住了關鍵,聯合多家代理商組成銷售同盟,利用代理商的資金和渠道戰勝金山電腦,獲得決定性勝利。
日後張海收購健力寶,遭到了代理商的聯合抵制,逼得他只能狼狽出局。
從這兩個案例可以看出,代理商支持誰,誰就能在市場競爭中獲得巨大的優勢,現在段永平還沒正式開始創業,就有這麼多代理商給他送錢,將來如果拿出合適的產品,根本不愁銷路,馬上就能在市場中站穩腳跟。
不過代理商發揮的作用也並非都是正面的,有時候還會侵害公司的利益,最典型的就是娃哈哈和鍾睒睒。
前幾年娃哈哈依賴代理商開拓全國市場,鍾睒睒拿到了廣西、海南代理權後迅速崛起,他利用海南與廣西的價格差,低價竄貨至廣西,牟取暴利。
這樣的行爲無疑損害了娃哈哈的利益,總公司嚴令制止,他堅決不改,導致了雙方決裂,娃哈哈收回代理權,鍾睒睒另立門戶創辦農夫山泉,拿着依靠娃哈哈賺的錢,成了娃哈哈最大的競爭對手。
所以王延光在管理代理商上也非常小心,既要給他們利益,讓他們幫着魔芋公司銷售產品,又不能疏忽大意,讓這些代理商損害公司的利益。
將來肯定會逐漸建立起自己的銷售體系,擺脫對代理商的依賴。
取消代理商的事情還早,眼下最關鍵的就是投資段永平,所以王延光接着說道,“我以前和梁總一起炒國庫券、炒股掙了點,你這邊缺錢的話,我可以投資;另外,梁總在中山也有幾座工廠,廠房基本是新的,水電公路全
通,只要你看得上,馬上就能搬進去開工,這些工廠也可以拿來入股。”
梁應春在一旁補充道,“我在廣東這邊勉強有幾分面子,你要辦手續、找銀行貸款什麼的,我也可以幫你引薦一些人。”
段永平立刻動心了,他倒是不擔心產品的問題,在電子行業幹了這麼多年,搞產品肯定沒問題,現在差的就是錢、工廠和人脈資源。
王延光和梁應春一唱一和,輕輕鬆鬆就把這三個問題解決了,如果答應的話,立馬就能辦到新工廠去開工。
但一想到在怡華集團的經歷,他又有些擔心,“王董、梁總,您二位要入股,這股份怎麼算?我們現在湊的錢不太多,怕是接不住你們這麼多資金啊。”
股權的虧喫過一次就夠了,他可不想和在怡華集團時候一樣,辛辛苦苦把企業做起來,結果最後卻便宜了別人。
股權問題王延光當年就提醒過段永平,現在哪還不知道他擔心什麼,當即就給出保證,“這些都好商量,企業的控股權肯定在你和你的團隊手裏,具體份額先不着急,咱們去看了工廠再說。”
“延光是國企負責人,我的主業又是房地產,我們只是看好你,想沾你的光掙點錢罷了,可沒有其他想法。”梁應春也笑呵呵說道,“再說了,我倆對電子產業也沒多少瞭解,讓我倆幹我倆也幹不好啊。”
一開始他還不明白王延光爲啥這麼看好段永平,後來通過各方渠道打聽,把信息彙總起來一看,也意識到這確實是個人才,現在有機會投資人才,他當然不會放過。
段永平稍微放心了些,便喊上幾個骨幹,跟着王延光他們一起去看廠房,上車後段永平給介紹了下,日後OPPO的創始人陳明永,vivo創始人沈煒都在。
這讓王延光愈發堅定了投資的決心,這次要投資的可不是一家企業,而是好幾家,算上並夕夕的黃錚,這筆投資少說也夠王延光喫上三十年的。
一行人來到東莞長安鎮烏沙村,梁應春準備的廠房就在這裏,段永平已經離開怡華集團了,繼續在中山辦廠就不太合適了,要是怡華使絆子可不好應對。
而周圍最適合搞電子廠的就要數東莞,烏沙村這邊有很多小廠,形成了產業鏈,不管招人還是購買元器件都非常方便。
給他們準備的廠房也不錯,距離主幹道不遠,交通便利,四千平的標準廠房,還帶有辦公樓、宿舍等配套建築,幾乎是全新的,直接搬進來,把設備安裝好就能開工。
“好地方啊,恐怕不便宜吧。”段永平是既想要又擔心。
“現在的市場價二百來萬吧。”梁應春輕描淡寫地說道,這點錢對他來說根本不算啥。
段永平也知道周邊廠房的價格,這個數字並不誇張,然而他們總共才湊了二百萬左右,現在光眼前這座工廠就值200萬,再加上現金投資,那他們還能剩下多少股份?
王延光見狀安撫道,“段總,我和梁總投資有幾個原則,我們投的是人不是項目,也不做短期投資,更希望長期持有,共享成長,給錢,給資源、給背書,但不插手日常管理,不搶控制權。”
段永平覺得這話格外對胃口,殊不知這正是他投資OPPO、VIVO和拼多多時的原則,王延光拿他的觀點來勸說他,能不覺得親切嗎?
空口白話還不足以說服他,所以王延光又上了乾貨,“除了這座工廠,我和梁總還準備了五百萬,三百萬作爲借款借給你和你的團隊,剩下二百萬纔是我們準備入股的錢,這樣你和你的團隊依舊可以佔據多數股份,這樣你總
放心了吧?”
“有了這五百萬,還有這座工廠,你的創業起步階段肯定能更順暢一些。”
創業者資金不夠,投資者借錢給他們也是日後比較常見的操作,但是在當下還十分新鮮,段永平立刻道了聲歉,帶着自己的團隊過去商量一番。
回來的時候,隔得老遠就伸出雙手,“王董,梁總,合作愉快!”