企業和代理商往往是雙向選擇,魔芋公司在考察代理商,代理商也在利用這個機會了解魔芋公司,經過這幾天的參觀洽談,他們對魔芋公司也有了一個比較清楚的瞭解。
代理商選擇企業有這麼幾個標準:做事規矩,答應好的事情就會執行,不會輕易撕毀合同;產品有潛力,具備廣闊的市場前景;利潤率較高,代理他們家的產品有錢賺;廠家肯打廣告,有了廣告的加持就能輕而易舉把圍的貨
賣出去;價格穩定不砸價,不串貨;供貨及時、不斷貨、售後乾脆。
從目前的情況來看,魔芋公司給這些代理商的印象還是非常不錯的,人家都把廣告打到中央電視臺了,還拿出這麼多真金白銀搞有獎促銷,幾百臺小霸王學習機就堆在倉庫裏。
產品質量也不錯,味道很受小孩子喜歡,再加上三國人物卡和抽獎活動的加持,一旦推向市場,絕對會被孩子們搶購一空。
利潤麼,談不上太高,但也給他們留夠了空間,只要把走上去,也能賺大錢。
他們也私下裏找了一些魔芋公司的合作夥伴瞭解情況,發現主要是合同約定好的,公司都會嚴格執行,從來沒幹過撕毀合同的事。
總的看來這是一家打算做長久買賣的企業,有足夠的供貨能力,不會幹出自砸招牌的事來。
綜合評定的話,魔芋公司雖然比不上雙匯、華豐、健力寶這樣的大企業,也算是不錯的合作夥伴,如今在他們產品剛剛面世的時候就能獲得代理機會,當然不能錯過。
要是一切順利的話,光代理脆脆熊鍋巴就能大賺一筆,如果以後魔芋公司越做越大,他們這些代理商也能水漲船高,把生意越做越大。
沒有過多考慮,很多代理商就答應了楊振的要求,紛紛拿出誠意確定了目標、撰寫好執行計劃交給公司管理層審閱。
王延光等人通過開會討論,確定了第一批試銷夥伴名單,中選的激動不已,簽完合同就打錢,然後帶着第一批產品回去準備大幹一場。
沒中選的也捨不得離開,拿不到最好的市場,拿個稍微差點的也行,萬一其他代理商沒有完成目標,自己又表現好,說不定就能拿下原本想要的市場了呢。
簽完合同,魔芋公司依靠保證金和首批貨款回籠了大筆資金,然後再用這些錢來增加生產線,搭建自己的銷售體系。
楊振簽完合同就帶着隊伍分別前往西安和南山地區各縣區,這塊兒可是自家的保留市場,要是到時候做的業績還比不上那些代理商,還不得慚愧死?
趕在暑假即將結束前,許多地方的小賣部、百貨商店紛紛開始上架脆脆熊鍋巴,很多地方還貼上了集卡兌換小霸王學習機的宣傳海報,結合央視的廣告,很快就讓集卡風潮流行開來。
全國各地的孩子拿着辛辛苦苦攢下的零花錢,到小賣部買了脆脆熊鍋巴,打開後的第一時間不是喫鍋巴,而是取出卡片,看是哪個人物。
江源的父親原本在成都運輸公司上班,後來辦理停薪留職下海,自己拉起隊伍跑銷售,短短幾年就掙到了以前想都不敢想的錢。
然後江源的好日子就來了,家裏有錢了,家裏給他零花錢也變得大方起來,別的孩子兜裏有個五毛一塊就很滋潤了,他兜裏經常裝着一二十塊。
他有了錢也不小氣,經常買零食、玩具和同學分享,時間一長身邊圍了一羣小夥伴。
最近他聽人說新出了個什麼脆脆熊鍋巴,送的卡片非常漂亮,便也去買了幾包,沒想到運氣好一下就開出了稀缺的呂布卡,小夥伴們羨慕地眼光讓他十分受用,便徹底迷上了這東西。
隔段時間他都會帶着小夥伴一起去賣鍋巴,然後抽卡,希望能成爲全校第一個集齊全部六十張卡的幸運兒,他倒是不在乎學習機,家裏已經有一臺了,主要是想享受別人的羨慕。
一張呂布卡他們就羨慕成這樣,要是集齊全套,那還不得羨慕死?
明天就要開學了,江源又喊上小夥伴,揣着零花錢來到小賣部,把十塊錢往櫃檯上一拍,“老闆兒,再來二十包脆脆熊!給我選能出好卡的哈!”
老闆樂呵呵地收起鈔票,抱了二十包鍋巴出來,“這裏面肯定有好卡。”
“兒豁?”
“兒豁!我還能哄你個小娃娃?”
“要是拆出來了,我再買二十包,要是拆不出來,我就換一家!”江源暗暗祈禱一番,拆開了第一包。
“哎!張遼啊,這張太多了!”小夥伴們齊聲嘆息。
“曹丕?也沒啥意思哈!”
“源哥,源哥,你不要給我吧?我還沒曹丕呢!”
一羣孩子鬧鬧哄哄,眼瞅着已經拆到了最後一包,可惜都是江源已經有的,連一張新卡都沒拆出來,這下不光江源的臉色不好看,連老闆都緊張起來。
這可是大客戶,要是還開不出來新卡,人家就要去別家買了。
“黴得起冬瓜灰,我運氣真的太撇了!”江源也不敢開了,把最後一包舉起來,“你們誰運氣好,幫我拆一下,拆出好卡了,我帶他來我家打遊戲機!”
“我來我來!”所有人都舉起手來。
“點兵點將,騎馬打仗,有錢喝酒,沒錢就走!”江源手指挨個從小夥伴頭上點過,最後落在了一個瘦瘦小小的孩子頭上,“耗兒,那就你來拆吧!”
耗兒小心翼翼地把包裝拆開,取出了裏面的卡片,然後直接驚呼起來。
“沃日,趙雲!你娃兒運氣太旺了吧!我還沒聽說誰有這張卡,這你都能抽出來?”
“哈哈哈哈。”葉佳拿着趙雲卡仰天長笑,“老闆,再來七十包,耗兒,都交給他開,開完你帶他去打遊戲,打完你請他喫龍抄手!”
類似的場景在全國許少地方先前下演,集八國人物卡成了一股新的冷潮,而那種冷潮伴隨着學校開學,愈加盛行起來。
脆脆熊鍋巴也憑此迅速在市場站穩腳跟,代理商催貨的電話是斷打向豐陽縣。
王延光的工作也忙了起來,常常還得在單位加會班才能回家喫飯。
那天我忙到一點纔回家,退門剛想問晚飯喫啥,就看見安安揹着手站在客廳,我的班主任陳明秀一臉嚴肅地和白秀雲說着什麼。
那是咋了?安安闖禍了?