化肥銷售一般有兩個旺季:春耕(3-5月) 和秋播(8-10月),這也是各家化肥廠爭奪最激烈的季節,如果能把握好這兩個旺季,那廠子今年的效益就有了保障,職工們也可以沾光拿點獎金。
如果按照王延光的規劃,豐陽化工廠調試完設備開始生產,兩個月後正好趕上秋播旺季,抓住這個機會把存儲的化肥全部銷售出去,今年就能維持收支平衡。
到明年就有兩個旺季可抓,完全有機會實現盈利,給縣裏上繳利稅,剩下的部分還可以拿來爲將來實現轉型,爲開拓特種復HF市場做好準備。
可這一切的關鍵就在於啓動資金,廠子得有錢購買原材料、給工人發放工資,才能維持生產,以迎接即將到來的銷售旺季。
要是不盡快搞到錢,那這一切都是空談,錯過了今年的旺季,那就只有等明年三月份的春耕季節,纔有機會扭轉局面。
然而以現在化工廠的資金儲備,是無論如何也堅持不到這個時候,大半年時間連基本工資都拿不滿,全廠職工還怎麼生活?
他們的怨氣積累到一定程度,可是會出大事的,到時候就算王延光出面也不管用,他口碑再好,職工喫飯養家的問題解決不了,也不會有人認他。
羅志勝兩手一攤,“如今縣裏有幾家工廠不困難?甚至好幾家工廠的困難都是因爲化工廠,如果不是化工廠佔用了大量資金,他們未必會落到現如今的地步!”
“你要記住,你是分管全縣經濟和工業的領導,不只是化工廠的廠長,重視化工廠肯定沒錯,可也不能犧牲其他企業的利益!”
“現在各家企業都盼着縣裏能劃撥資金,幫他們渡過難關,化工廠從去年到現在已經拿了一百五十多萬了,咱們全縣每年的財政預算也只有兩千萬,化工廠拿了這麼多還不知足?就算是偏心也不能偏成這樣吧?”
“所以你們不能一直抱着‘等靠要’的老想法,要積極發揮主觀能動性,多自己想想辦法,比如去和銀行商量商量,再號召職工集資,或許也能籌集到足夠的資金。”
“這些企業的不滿完全可以理解!”王延光也無法無視這些人的情緒,“我們也一直在自己想辦法,幾家銀行都談過了,情況不太樂觀。”
“國家今年實行的是適度從緊的貨幣政策,銀行對虧損國營縣辦企業實行惜貸、限貸’,僅對繅絲廠等效益較好的企業放貸,化肥廠、炸藥廠等五小工業因持續虧損,基本拿不到新貸款,而且去年化工廠又新添了一筆貸款,到
期也沒能力償還,我費了好大力氣才讓銀行同意展期,新貸款是無論如何也拿不到。”
“職工集資方案正在討論中,我組織廠裏主要幹部開會討論,大家算了一次又一次,就算號召職工集資,大家反應也比較踊躍,也只能解決三分之一的資金缺口,還有不小的缺口。”
“我還去尋找了地區的幫助,行署答應給化工廠提供一筆低息專項技改貸款,又可以解決三分之一的資金,所以縣裏只需要提供剩下的三分之一,化工廠就可以重新開工了!”
“我之所以選擇化工廠作爲突破口,是因爲這家廠問題最嚴重,也最有機會從泥坑裏爬出來,如果一切順利,等明年的時候,化工廠就可以上繳利稅、反哺其他企業了!”
“而其他企業,根據現在他們報上來的方案,暫時還看不到脫困的希望,我打算等化工廠開工之後,再去各家企業深入調研,看看能不能找到新的出路。”
聽到這些話,羅志勝的表情有所緩和,他在原來的縣,也是經常需要應對下屬要錢的問題,那些人大多要麼賣慘,要麼畫餅,全指望縣裏出手,很少有人能像王延光一樣主動解決問題的。
王延光能從地區要到一筆低息貸款已經很不容易了,又打算號召單位職工集資,這樣的話,縣裏需要承擔的資金就要少很多,具體數目也不至於讓羅志勝太過爲難。
如果所有來申請經費的人都能像王延光一樣做事,那他這個領導身上背的壓力就要小得多。
而且羅志勝還敏銳地品味到了另一層意思,王延光能從地區要到貸款,就說明地區是贊同他的方案的,如果自己卡住不辦,地區某些領導恐怕也會不高興。
綜合考量一番,羅志勝做出決定,“既然地區支持,職工們也有承擔責任的決心,那縣裏要是一點兒錢都不出,就有些不合適了。”
“那這樣好了,過兩天開會的時候,你把詳細的方案拿出來,和其他班子成員講一講,如果多數人都支持,我也沒意見,可要是他們不同意,我也不好違背大家的意思。”
羅志勝初來乍到,肯定不會輕易發表意見,尤其是大力推動這種有爭議的議題,要是通過不了,會影響他的威信,以後再想辦點什麼就不容易了。
能拿到這樣的結果,王延光已經很滿足了,他馬上開始拜會其他班子成員,先私下裏說服他們同意,爭取拿到多數票,這樣上會討論纔有保證,要是一點兒準備工作都不做就貿然上會,想通過就難了。
好在他這幾年和各位班子成員都保持着不錯的關係,基本沒有大的矛盾衝突,而且他的方案也確實有說服力,所以很快就徵得了幾位成員的支持。
到開會的時候,王延光詳細闡述了自己的方案,然後第一個舉手支持,其他成員陸續舉手,羅志勝數了數人數,“既然已經拿到了多數票,就按照延光同志的方案走吧!”
“只要地區的貸款能到位,職工集資的金額達到預期,縣裏就擠出一筆錢來補上剩下的缺口。”
他並沒有舉手支持,等於給自己留下了轉圜的餘地,要是化工廠改制不成功,他身上的責任就要輕一些。
王延光並沒有過多在意,他不反對就好,那麼現在的問題就是怎麼說服工人出錢了。