“延光,之前買地就把錢花的差不多了,然後建圍擋、搞售樓部、招人都要花錢,現在又要打廣告,做宣傳,錢實在是不夠用,我們要不要再追加投資?”梁應春在電話裏和王延光商量。
追加投資的錢,王延光和梁應春他們都有,上次炒國庫券的積累還有剩餘,再加上購買股票等收益,這筆錢現在也翻番了,絕對夠追加的。
但是做生意不能這麼簡單地來決定,所以王延光問了他兩個問題,“我們追加投資的話,股份比例就得調整了,他們幾個願意?現在就真的沒其他辦法了,必須我們出錢?”
梁應春沉默片刻,“現在最關鍵的地已經拿下了,他們幾個也出了不少力,這時候要縮減他們的股份比例,他們怕是不太願意!”
“我們之前開會討論了好幾次,按照現在流行的法子,僱人排隊、大打廣告造勢,都要花不少錢,尤其我們做的還是高端項目,必須把場面撐起來,這都要花不少錢。”
“他們不願意,我們還追加投資,這怕是花錢還買不到好,合作剛開始,沒必要因爲這些小事就產生矛盾;另外,誰說做高端項目就要花大錢推廣?有時候也可以花小錢辦大事!”王延光信心十足,要論推廣炒作,他見識過的
手段實在是太多了,隨便拿出幾個來都能吊打現在的競爭對手。
“哦?有啥辦法?”梁應春連忙問道。
“現在買房的人覺得啥高端?”
“房子要大,要能看到海,就跟香江電視劇裏說的一樣,海景房麼!還要在售樓部擺上各種進口電器、傢俱,一說都是意大利、法國進口的,最次也得是日本的電視,這樣他們才相信我們公司有實力,能搞得起高端.........要
是裏面空蕩蕩的啥都沒有,只看宣傳冊子,好多人都不信。”
梁應春這段時間也沒白忙活,很瞭解時下流行的營銷推廣手段,“最好是再請個香江的明星過來表演,這樣老百姓就更相信了。”
“這些確實管用,就是花錢太多了!我給你說個花錢不多,還非常管用的辦法!”王延光揭曉了謎底,“你去特區、廣州,找幾個窮鬼白人,不管是來留學的也好、做生意賠了的也罷!給他們整幾身氣派的制服,就按照美國電
影裏面的樣式做!”
“把他們帶到海南,別的事情也不用他們幹,找兩個站在售樓部門口當迎賓,有客戶來了,就幫他們拉門,把他們帶進售樓部。”
“再來兩個負責開車,你們不是搞了兩臺帶客戶到工地上參觀的高爾夫車麼?就讓老外開車。”
“售樓部留兩個,有客戶來了,給他們煮咖啡、調雞尾酒;再來兩個負責介紹物業管理,就說我們項目引進的是歐美的物業管理公司,到時候都是老外給他們看門守小區 當管家。”
“進口電器、傢俱,還能有真老外吸引人?買房的人進來一看,咱們這兒直接讓老外開門、開車、煮咖啡,肯定會覺得我們有錢。”
“等到物業給他們介紹小區管理的時候,人怕是都飄了,誰不想以後出門老外給他們開門?這不比家裏擺幾臺進口電器還氣派?”
“再找個老點的洋鬼子,穿燕尾服,戴假髮站售樓部,一看就像是歐美電影裏的英國管家,見到客戶就說‘may i help you sir’,聽着就氣派!”
“僱幾個人才花多少錢?這效果不比你們請明星好?海口請明星過來宣傳的樓盤怕是不止一家兩家,僱一堆洋鬼子幫忙開門、開車、煮咖啡的又有幾個?到時候一亮相,還不馬上就傳開了?”
“別說,你這法子還真有點意思!”梁應春腦補了一番老外在售樓部內外忙活的場景,再把這些場景和自己看過的影視作品結合,頓時就有了感覺,“這樣的項目看起來肯定牛逼,我要是不知道,看到了也想買!”
他甚至學會了舉一反三,“要不看門的換成阿三?我看《上海灘》裏那些洋鬼子不是都喜歡用阿三看門麼?”
“這就無所謂了,你們能找到,又覺得合適,那就這麼幹!”《上海灘》的傳播度可是太流弊了,許多觀衆都對那些阿三看門的印象深刻,找幾個過來效果應該不錯。
“就是物業這個事兒,將來等樓蓋好了,我們難不成真要僱幾個老外守着?”他對這一條尚有疑惑。
“一開始就僱幾個麼,第一批客戶住進來就是最好的宣傳對象,你想想,現在能花兩三千一平米買房的都是啥人?跟他們打交道的又是啥人?第一批客戶的滿意了,他身邊的人肯定會搶着買!”
“至於以後的事情,就不用我們操心了,到那時候我們肯定連樓帶地都賣給別人了。”三年時間,這波行情就崩了,梁應春他們也不用操心住戶入住之後的事情了。
“行,那就這麼辦,我今天就去特區找人!那邊找幾個洋鬼子倒是不難。”
王延光最後又叮囑了一句,“我不讓你追加投資,不是咱們出不起這個錢,也不是單純因爲能想到更好的解決辦法!最關鍵的還是這波行情風險很大,我們不能把所有錢都砸進去。”
“不管做任何買賣都是一樣,我們不是當年一窮二白的時候了,啥時候都得想想要是賠了咋辦?堅決不能把所有雞蛋都放在一個籃子裏。”
“我這次是有點衝動了,你說的對,要是遇到這麼小的事情就追加投資,將來再遇到其它的,那就更控制不住了,搞不好得把所有錢都砸進去,這確實太危險了。”梁應春冷靜下來,很快就意識到了自己的錯誤。
現如今不要求拿到預售證才能出售,等梁應春找來老外,把他們培訓完畢,就立刻讓他們上崗。
這幫窮鬼老外剛一亮相,就在當地引發了不小的轟動,這年頭老外還是稀罕玩意兒,老百姓紛紛湧來售樓部看熱鬧,項目一下就火了!