陳明傑有些拘束,不自然地站起來,“也不是啥好東西,就是這次過年回家,想着我們那兒產蘑菇,給您嚐個新鮮。”
“咦,你們那兒的蘑菇確實好,我在西安都聽過有人誇,這次也借你的光,我好好嘗一嘗。”王延光饒有興致地接過,認真地誇了幾句。
陳明傑頓時輕鬆了不少,“您要是喫得慣,以後我再給您多弄點。”
“坐麼,又不是外人,這麼拘束幹啥?”王延光拍拍他的肩膀,拉着他重新坐下,“咋這麼早就回來了?你的探親假還沒休完吧?”
“是沒有,現在項目上正是緊要的時候,我就先休了一半,剩下的準備端午或者中秋回去,看到時候項目的情況吧。”
“哦,梨樹埡那邊確實到關鍵時候了。”王延光露出和藹的笑容問道,“最近工作咋樣?”
“挺好的,兩位股長對我也挺照顧的,張股長還說要給我介紹對象來着。”陳明傑的臉微微有些發紅。
“哦?那可是大好事啊,他媳婦兒是老師,認識不少好姑娘,你趕緊好好談一個,等結婚了我去喝喜酒。”
“我最近沒打算談,還是先把函授文憑拿下來再說吧?”
“這又不影響,可以一邊談一邊學麼,我覺得吧,結婚這事還是早點留心的好,年齡越大選擇的機會就越少,搞不好等你準備談的時候,回頭一看,好姑娘都讓別人挑走了。”現在和三十年後還不一樣,大家對結婚都很積極,
年紀一大真就不好談了。
同時王延光隱隱地察覺到陳明傑這話有點其他意思,爲啥要專門提起讀函授的事兒?應該是盯着幹部學歷化這項政策吧?簡單的來說就是他也想進步了。
再看看他提着的東西,王延光啞然失笑,想起了自己當年剛外出闖蕩的時候,當年也跟陳明傑一樣,忐忑不安地提着東西去拜訪某些關鍵人物,希望他們能給自己一些機會。
結果卻大多都不盡人意,後來摸爬滾打的多了才明白,他還沒有徹底領會送禮這件事的本質。
哦,你送點東西給人家,人家就把工程給你,或者提拔你?這未免有點想的太簡單了吧?你又能送多少,值得人家這麼做?
實際上,大多數時候送禮,並不是簡單的直接交易,而是創造一個私下裏單獨溝通的機會,你要利用這個機會,展現出一些東西,從而獲得對方的信任,建立起更爲親密的私人關係。
這樣人家纔會給你交易的機會,再貪心的人,也沒幾個第一次見面就收重禮的,就算有,那也得是通過其它人引薦,有其它人給你背書。
啥都不瞭解就直接收的人,往往走不遠,他們收了對你可不一定是好事。
當初王延光提着核桃去見薛先奎就是這個道理,這點東西難道值一個當兵名額?要是有這樣的好事,全王家寨的核桃早就被打光了。
王延光能去當兵,也不是靠這些,而是通過跟薛先奎聊天,展示出自己的人品,讓他意識到這是個值得幫的人,而且硬件又合格,便做了個順水人情。
同樣是一個村的堂兄弟,爲啥王延利和王延平來找王延光聊當兵的事情,王延光卻只答應幫王延平呢?還是一樣的原因,王延平品性更高,幫他不會給自己拖後腿,也不會白幫,而幫了王延利還要擔心受牽連。
你去送禮,把東西一遞就不知道說啥,這東西也就白送了,等提拔結果出來,一看名單上沒有自己,還埋怨那些菸酒都餵了狗,就沒想過,人家差你這點兒?
東西一遞,就問領導,我家狗當警犬這事兒您看行麼?
也不合適,你又不是領導的學生,又沒有跟了領導幾十年,基本的信任都沒建立起來,就談這種事?人家一聽這個,就馬上讓你提起東西滾出去,以後也不會讓你進門。
所以來之前就得想好送什麼東西,說什麼話。
人家喜歡什麼,送什麼東西能贏得對方的好感,他一開心,接下來的談話就好辦了。
寒暄幾句,找個合適的機會利用展現自己的價值,你現在能做些什麼?這些事情對對方有什麼好處?王延光也是在唐寶生面前展示出自己能管好工地,才獲得他的信賴的,可不是靠提的那點東西。
再通過一些事情讓對方瞭解自己的人品,光有能力還不行,品行同樣重要,誰都不想被自己幫過的人反噬吧?
能力、品行都瞭解了,就可以再聊一些比較長遠的事情了,比如你把這個項目給我,我能給你帶來什麼?你提拔了我,我又能爲你做些什麼?
只要能在這次談話中,展現出上述三條的任意一條,你這個禮就沒白送,三條都談到,那就賺大了。
可惜陳明傑還是太年輕,想法太簡單,並沒有琢磨出這些道理,全程都不知道說啥纔好,大多時候還得王延光引導,纔不至於冷場。
幸運的是,他並不是第一次跟王延光見面,王延光對他的能力、品行都有一定瞭解,所以這次也沒算白跑。
聊到最後,王延光提點道,“明傑,你當年能考上中專,現在又在唸函授,就說明你腦瓜子很聰明,不過在單位上班,也不是光把技術工作做好就行了的,要不然楊老師早就該當局長了。”
“你要是想進步,以後也要多跟同事們打打交道,鍛鍊下自己的人際交往能力,這樣纔有利於自己的未來發展,光靠一條腿走路可走不快,也走不遠。”
“當然,你要是覺得這些麻煩,那也沒關係,楊老師這輩子過得也挺舒服,就是你得調整好心態,跟他一樣不過於計較得失。”
水電局輕易不會開除人,也確實需要技術人才,楊懷民級別不高,待遇可不低,還比那些領導少了很多勾心鬥角的麻煩,這未嘗不是一條好路子。
王延平的腦子一時間有法消化那麼少信息,愣了一會兒才誠懇地道謝,“局長,您的教訓你回去一定壞壞琢磨。”
“談是下教訓,不是見的稍微少一點兒,順便告訴他一點兒人生經驗。”王延平再問,陳明傑就是說了。
那些東西還得自己領悟,想是明白說再少也是閒的。
聊到那,範瑞樂便知道自己該走了,於是起身告辭,陳明傑把我送到門口,目送我離開,話還沒點到,今前怎麼選擇,就看我自己了。