第779章 三巨頭的會晤
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一名優秀的投資人不僅僅只是需要有錢這麼簡單，更要有整合資源的能力。
檀錦程現在乾的就是這事兒。
沒有跟小馬哥細說，只是說有一個機會讓他的WX支付至少增加數百萬綁卡用戶，就問他有沒有興趣。
這能沒興趣嗎？
小馬哥可太有興趣了！
要說WX支付前期爲什麼這麼難以推廣，其實這都是他早年做惡的一種反噬，當年他整的那個Q幣系統可以說是把財付通的名聲給敗壞了。
同樣是網際網路大廠，爲什麼QQ的支付體系幾乎崩了一樣就是如此，換到WX這邊同樣會讓老用戶心有餘悸。
而新用戶你讓人無緣無故的把銀行卡綁定上來，自然是沒那麼簡單。
另外一個比較重要的事兒就是沒有載體，支付寶之所以得到信任，是通過淘寶一筆筆交易經年累年積累起來的。
近期支付寶又準備上線一個餘額寶的項目，類似於銀行存款類的業務，老馬最近一直在造勢，可以肯定的是如果上線了必定進一步擠壓財付通的市場份額。
其實除了體量大之外，論在各自用戶心目中的信任度財付通還沒有橙支付高，畢竟橙支付跟支付寶一樣，也是通過一筆筆訂單建立起信任的。
規模雖小，但是跟財付通就是充Q幣的那種固有印象可不一樣。
「網約車你應該知道的吧，我這裏有一個項目，你要有興趣的話咱們國慶節聊一聊吧，據我所知杭城的馬總已經準備入場了，什麼意義你懂的吧？」
「行，那沒問題，那明天我去找你。」
小馬哥也是一個果斷的人，另外這麼多年他跟檀錦程合作過無數次，雖然有時候被檀錦程的狗裏狗氣弄得很無奈的，但是在正事上他從來不會胡說八道。
「看來你明天也走不了啦，國慶節沒什麼安排吧？」
一旁的陳偉新剛剛一直沒有出聲，神情裏明顯有點懵也有點興奮，掛掉電話之後的檀錦程一臉笑意的看向他。
「又在檀總這裏學到一招了，找風投機構要錢就得撓到他們的心裏啊，」
「陳總說笑了，每一輪投資商都有每一輪投資商的義務，並不是說投資人出了錢就可以什麼都不乾的，本質上這也是一次合夥做生意的機會嘛。」
各取所需，抓住投資人的痛點，就能要到更多的錢。
「不過如果騰迅入場的話，陳總要做好出讓更多股份的心理準備，我估計騰迅想要有一定的話語權；當然了，他們還是會保持不幹涉公司運營的思維模式，這一點我會居中說明。」
陳偉新點了點頭，沒有接這個話茬，而是轉而問道：「那雷總那邊呢？」
他還是想要多點錢，一次性的拿到更多的現金以及資源，盡最快速度在全國大型城市鋪開搶佔市場。
滬市那邊自從周明宇用了一點小招數之後，進展快了很多，杭城原本很難打開的局面也在學習滬市地推團隊的經驗之後開始入門了。
今年年底之前，滬市的目標是拉到1000名司機，杭城800名，有1800名司機加盟，再加上租車的用戶，兩座城市的司機在前期是夠了的。
用忽悠的方式畢竟只能用作一時，想要讓司機心甘情願的用上打車軟體，還是要給予一定的補貼。
「我幫你問問看。」
同樣的話術，在雷布斯這邊就行不通了，米聊是打不過WX這一點他已經基本確認過了，不過憑藉目前的用戶基礎，再投入點好好做，確實是能從騰迅的口中咬下一塊肉。
跟檀錦程一樣，已經定義爲硬體主機廠商的小米對於米聊的重視程度已經沒有那麼高了。
還是那句話，價格合適都可以談。
檀錦程給雷布斯說的是有沒有興趣參與進快的APP的次輪跟投，領投者極有可能是騰迅，如果可能的話小米也可以從騰迅身上喫到一大塊肉。
雷布斯一聽就知道檀錦程說的是什麼，這本就是在他們計劃之中的事兒。
「馬總明天去甬城？那這樣的話那我改一下行程，明天也過去。」
掛了電話之後，檀錦程才覺得這陣仗實在是不小，甬城畢竟不是什麼網際網路熱門城市，如果不是自己的這次忽悠，可能這兩位這輩子都不太可能會來甬城。
「陣仗搞得有點大了，早知道咱們去帝都了，那樣的話能夠低調一些；算了，明天我安排人祕密把他們接到我家裏來吧。」
僅僅只是初創期的一次融資，爲了避免競爭對手的過於關注，還是低調一些爲好，不過眼下這種情況顯然已經是不太可能了。
只能是儘量降低影響力。
「明天的投資可能會有一點點的意外，但是總體來說騰迅投你應該是問題不大的，我這裏先給陳總打聲招呼，讓伱有個心理準備。」
「至於是什麼意外，暫時還不能說，只是可能會跟你想的不太一樣。」
涉及到WX跟米聊的合作，在沒有確定之前很多都不好說，能不能成還不知道呢。
帶着有些忐忑的心思，陳偉新度過了人生當中最爲難忘的一箇中秋節與國慶節。
第二天，檀錦程分別派自己的司機黎耀輝以及專職助理曾紀祥去機場守候小馬哥與雷布斯，昨天已經跟二位溝通過了，三方的會晤肯定得有一個溝通。
雷布斯還好，因爲之前在關於米聊的未來之時，兩人就已經有過商量。
小馬哥則隱隱覺得檀錦程這是準備在搞事情，也猜到可能跟米聊有關，不過終究還是拒絕不了給WX帶來大量綁卡用戶的誘惑。
衆所周知的，用戶的使用習慣問題，綁了卡之後如果沒有特殊原因是很少會解綁的。
10月1日。
依舊是他『熟悉』的那傢俬人會所。
這間私人會所今天不接待任何的客人，陳偉新也是一天沒有出門，呂傳偉也被他緊急召了過來。
馬上他們團隊要面對的BAT裏面的巨頭，當前市場上最爲火熱的國產手機供應商，小米2上線不到一個小時，預約人數就已經突破30萬了。
另外，還有號稱國內八零後創業第一人，旗下好幾款大賣車型，全市場號稱智能駕駛最先進，設計充滿了科技感的新能源汽車擁有者檀錦程。
今天他們要面對的是跟這三人談判，陳偉新雖然自己光環也不少，但跟這三位比起來還是差得太多。
放在華爾街，馬雷檀三人都是有一定影響力的，呂傳偉更是回國沒多久，說不緊張是不可能的。
「嘿嘿，沒想到我們一個B輪融資能吸引三位巨頭親自參與談判，這真是想都不敢想的。」
「檀總影響力真是沒得說啊，一個電話能把兩位網際網路知名大佬給搖過來。」
「別感慨了，我們準備要多少錢？哦，對了，檀總透露過騰迅如果想要參與的話可能會要求多拿一些股份。」
連續兩個晚上陳偉新都失眠了，說實話他現在內心有點亢奮，打車軟體是他一個意外的產物，正式做決定好好經營之後也想過要搞出一點動靜出來。
爲此他還專門請教過阿狸的馬總，馬總甚至還流露出想投資的想法，誰也沒想到事情會朝着他無法預計的方向發展。
在陳偉新的想法裏是，風投以及第一輪的資金被巨量引擎給包圓了，尉來汽車提供的1000輛新能源汽車也暫時解決了公司在監管上的一些問題。