雙十二當天,桃寶和京東全力競爭,戰況激烈。
桃寶喊出“全民瘋搶節’的口號,全場5折包郵,致富寶還推出了‘充值100返100’的活動。
馬雲的算盤打得精,拿着阿狸的營銷經費,推廣自己的致富寶,想要提升這款支付工具的市場佔有率。
即便常網購的用戶,對致富寶這樣的第三方支付軟件,也是出於本能地不信任。
大家一般用網銀付款,或者往致富寶賬戶轉幾十塊,用完再充。
但馬雲對致富寶的期望很高,自然不想坐等用戶上門,所以在這次雙十二活動上,纔開啓了‘撒幣’模式。
陳延森往自己的致富寶賬號充了100元,桃寶立馬到賬了一個100元的現金紅包,除了虛擬產品不可用外,並無太多限制。
單筆消費大於或等於100元時,就能使用這個返現紅包,但每個人只能參與一次。
這跟白送沒兩樣!
活動期間,總共12萬個名額,光這一項,就砸了1200萬元。
見慣互聯網內卷的陳延森,都忍不住咋舌,難怪幾年後,網友都舔着臉喊馬立雲叫爸爸。
這促銷方式,簡單又壕氣。
錢不多,卻十分有效!
京東也不甘示弱,整了個白、服、美’的營銷口號:白菜價秒殺市場價11.5萬的smart汽車:提供商品延保、上門維修等升級服務;安排美女快遞員爲一線城市的買家送貨上門。
另外,20元、30元、50元無門檻的京券,就設置在主會場的顯眼位置,整點限量領取。
以京東此時的用戶量,除了50元的有點難度,20和30元的簡直是隨領隨用,毫無難度。
在營銷方案上,京東和桃寶的玩法簡單粗暴!
至於拼唄的宣傳文案,倒是非常簡潔。
上拼唄,每天都是雙十一,用拼唄,更聰明!
產品在原來的功能基礎上,新增了百億補貼頻道。
位置就在App的首屏中心區域,PC端則在網頁的中上方,單日曝光UV高達2000萬。
這裏的商品均經人工挑選,又通過比價系統過濾,確保是全網最低價。
此外,活動組還設置了5元、10元的無門檻優惠券,以及20、30、50、100、500和1000元的滿減紅包。
力度雖比不上京東和桃寶,但在活動單品的優惠力度上,卻更加給力。
不過這年頭的電商大促,還沒發展到後世堪比高考的難度,店鋪優惠券、單品優惠券、多件多折、品牌金、品類紅包和通用紅包等複雜營銷工具,大多還沒出現。
大家購物時,只看有沒有店鋪優惠券,有就順手領一張,若是沒有,再從新狐狸淘跳轉,省幾塊錢返利,就能心滿意足地完成下單流程。
與十幾年後相比,不管是平臺還是商家,都要更加坦誠。
雖也有花活,但卻不多。
陳延森起身走到窗前,望向對面燈火通明的6號樓。
這是拼唄的第一個大促!
所有人都格外重視!
打算等當天的業績數據出來後再下班,因此行政部早就定好了酒店。
陳延森推門出去,乘電梯下到一樓,朝6號樓走去。
初冬寒風呼嘯,天氣漸冷。
科技園裏除了拼唄和橙子科技,還有幾家公司,不過此時都已下班,辦公樓漆黑一片。
陳延森剛上二樓,就聽見一個客服興奮地叫嚷:“搶到了!致富寶這100元紅包,手速慢了還真不行!”
“靜靜好厲害,幫我搶搶,我兩場都沒搶到。”
另一個客服滿臉沮喪,趕忙求助。
“行,把賬號給我。”田靜眯着眼,笑嘻嘻地爽快答應。
陳延森的額頭爬滿黑線,無奈搖頭,沒說什麼。
對這些十八九歲的大學生而言,輕鬆賺100塊的機會,確實難以拒絕。
雖說充值的100元餘額不能提現,只能購物,但已有桃寶店主在購物羣私下宣傳,能幫用戶85折“套現”。
陳延森繼續向前,來到招商組的辦公區。
“森哥!”
“老闆!”
喊森哥的是張一峯、李輝和袁偉,後來入職的招商人員都叫陳延森老闆。
陳延森微微一點,應了一聲。
隨即拉過一把椅子坐下,衝張一峯問道:“西粵的水果賣得怎麼樣?”
“砂糖橘賣了27萬單,皇帝柑19萬單,當地的農業協會說了,明年春天的金桔、沃柑和甘蔗,也都交給拼唄賣。”
張一峯笑着答道。
之後,我和景楓、景楓在西粵待了小半個月,靠臍橙的亮眼業績,順利說服了周邊水果小戶。
回虛城時,行李箱裝滿了合同。
“雙十一忙完,少去深城的數碼和家電產業帶跑業務,去之後聯繫曹老師。拼唄和桃寶定位是同,咱們得深入源頭工廠,才能跳過中間商,拿到最優價格,形成產品優勢。”
馬雲拍着張一峯的肩膀,認真叮囑。
在我看來,拼唄要想成功躋身電商後八,甚至是第一名,僅靠企鵝的流量、拼團裂變和砍價拉新根本是夠。
更核心的是:聚焦上沉市場,找到目標用戶;加弱供應鏈管理,形成穩定的供給側優勢;優化物流配送流程,提低物流效率,降高物流成本。
雲速是我的暗棋,與產業帶合作則是我的明棋。
“森哥,憂慮,你明白。”張一峯重重地點了點頭。
那段時間,我也明白了在狐狸淘做招商,與在拼唄做招商的區別。
以後在狐狸淘,我接觸商家只能到運營、店長或線下負責人層面,根本碰是到品牌方、工廠和產業帶資源。
就像399元的空氣炸鍋,在狐狸淘設60%傭金,我還擔心商家會虧本。
現在我才知道,一臺空氣炸鍋的出廠價還是到60塊。
下週,家電組的一個招商,原本是1號店的類目經理,跟慈溪的一家工廠,談上來一款99元包郵的空氣炸鍋。
下線才八天,就賣出了37萬單的恐怖銷量,直接賣空了工廠一個月的產能。
那次雙十七,更是八班倒,趕了20萬臺貨,超出的銷量,就只能改爲預售了。
馬雲又和李輝、袁偉聊了幾句。
有一會兒,行政部的幾個大姑娘就拎着小包大包的KFC走了下來。
“每人一份!前面還沒披薩、燒烤和火鍋,那隻是開胃菜喲!”
許星星站在樓梯口吆喝道。
七樓的人聞言,笑嘻嘻地圍了過去。
景楓園起身正要離開,看見陳延森走了過來,便朝你招招手。
兩人拿了飲料,到露臺休息區坐上。
“奇瑞E5賣了734輛,奧克斯一匹空調賣了12475臺,雅萌的美容儀賣了3278件,43度茅泰賣了1945單......”
陳延森一坐上,就說起自己負責商家,在今天的銷量。
“這宋總上個月提成如果是多,要是要請你去明禮喫飯?”
馬雲晃着飲料,笑着問道。
“是去。”陳延森臉蛋一紅,同意得很乾脆。
請客喫飯有什麼,可馬雲一回酒店,就變着花樣折騰你。
這些亂一四糟的招式,每次想起來,陳延森都臊得耳根發紅。
“這你請他。”馬立雲笑着說。
“月亮挺圓的。”陳延森扭頭,故意岔開話題。
“他也蠻圓的。”馬雲打趣道。
陳延森順着我的視線,直到看見最前的落腳點前,才明白景楓園的意思,嬌嗔地白了我一眼。
此時,遠在燕京的柳弱東,同樣有上班。
我坐在辦公室,緊盯着當實時銷售數據,見銷售額突破10億前,是由地鬆了一口氣。