計劃書寫得很詳細,分成了幾個部分:市場分析、產品定位、資金預算、生產計劃、銷售策略、風險評估......
蘇大海越看越驚訝。
這份計劃書的水平,完全不像一個剛畢業的大學生寫的。
邏輯清晰,數據詳實,考慮周全,連可能遇到的問題和應對方案都想到了。
“這都是你自己寫的?”他抬頭看蘇寧。
“是。”蘇寧點頭,“我花了兩天時間,跑了十幾個地方,問了很多人,然後回來寫的。”
蘇大海重新坐下,仔細看起來。
計劃書的核心內容是:投資五百萬,在深圳開一家BP機工廠。
第一階段租廠房、買設備、招工人,預計投資兩百萬。
第二階段進口核心零件,國內採購其他零件,組裝生產,預計投資一百萬。
第三階段建立銷售渠道,預計投資兩百萬。
預計第一年產量達到一萬臺,每臺成本八百,售價一千五,毛利七百萬。
扣除各項費用,淨利潤預計在兩百萬左右。
第二年擴大規模,產量達到五萬臺,淨利潤預計在一千萬以上。
“你這個成本估算,準確嗎?”蘇大海問。
“基本準確。”蘇寧說,“我問過幾家電子廠的負責人,BP機的成本主要在三塊:芯片、外殼、電池。芯片要從臺灣或韓國進口,一個大概三百塊。外殼可以自己開模生產,一個成本五十塊。電池用國產的,一個三十塊。加上
其他零件和人工,總成本在七百到八百之間。”
“售價一千五,有人買嗎?”
“有。”蘇寧說,“現在進口的BP機賣四五千,國產的也要兩三千。我們賣一千五,價格優勢很明顯。而且我調查過,深圳現在月薪五百以上的白領,大概有十萬人。這些人都是潛在客戶。就算只有十分之一的人買,也有一萬
臺。”
蘇大海繼續往下看,看到銷售策略部分。
蘇寧計劃分三步走:第一步,在深圳本地建立直銷團隊,直接面向公司白領銷售。
第二步,在珠三角幾個主要城市設立分銷點。
第三步,往內地大城市鋪貨。
“你這個銷售團隊,打算怎麼建?”蘇大海問。
“招大學生。”蘇寧說,“現在很多大學生找不到工作,我們可以招他們做銷售。底薪加提成,賣一臺提成一百。一個有能力的銷售,一個月賣十臺,就能賺一千塊,比在工廠打工強多了。重賞之下必有勇夫,不愁招不到人。”
蘇大海點點頭,這思路是對的。
他又看了風險分析部分。
蘇寧列出了幾個主要風險:技術風險(產品出質量問題)、市場風險(競爭對手降價)、政策風險(進口零件關稅變化) ..每項風險都給出了應對方案。
“如果你做失敗了,怎麼辦?”蘇大海合上計劃書,看着兒子。
“失敗就失敗。”蘇寧說得很坦然,“我才二十二歲,輸得起。而且我不覺得會失敗。這個計劃我反覆推敲過,成功概率在七成以上。”
“七成?”蘇大海笑了,“商場如戰場,哪有七成把握的事?能有五成就不錯了。”
“所以那三成風險,我也準備了應對方案。”蘇寧說,“如果BP機真的做不起來,我可以轉型做其他電子產品。比如電子錶、計算器、收音機.......這些技術更簡單,市場也更成熟。總之,五百萬投進去,我一定能讓它生出錢
來。”
蘇大海看着兒子自信滿滿的樣子,心裏其實已經同意了。
他當年出來的時候,也是這個年紀,也是這股勁兒。
不同的是,他當時只有五萬塊本金,而兒子有五百萬。
“錢我可以給你。”蘇大海說,“但不是一次給。分三次,第一次一百萬,後兩次給你兩百萬。你要用第一筆錢,把廠房、設備、人員都搞定,做出樣品。樣品我看了滿意,再給你第二筆。第一批產品賣出去,回款了,再給你
第三筆。有問題嗎?”
“沒問題。”蘇寧說,“這樣更穩妥。”
“還有,”蘇大海補充,“公司要註冊,財務要規範。我會派個財務過去幫你,但你得自己管賬。該交的稅要交,該走的流程要走,不能搞歪門邪道。”
“我明白。”
“最後一點。”蘇大海看着蘇寧,“你那個女朋友,韓靈,她不是明年畢業嗎?她來不來深圳?”
“應該會來。”蘇寧說,“只是她並不是我女朋友,而是選擇了當然,當然現在就在深圳。韓靈畢業了肯定會來找他。”
“那你還對她有意思嗎?”
蘇寧笑了笑,“爸,感情的事,強求不來。她現在選當然,是她的選擇。我尊重。但以後的事,誰說得準呢?”
蘇大海聽懂了兒子的潛臺詞,也沒多問,“行,你自己把握。不過我要提醒你,商場和情場要分開。別因爲感情影響生意。”
“我知道。”
談完正事,蘇大海的語氣緩和了些,“晚上回家喫飯吧!你媽雖然沒來深圳,但是家裏也不能太冷清。我讓保姆做幾個好菜,咱們父子倆喝一杯。”
“好。”蘇寧點頭。
從公司出來,蘇寧覺得肩上的擔子更重了。
五百萬,不是小數目。
父親雖然答應給錢,但要求也很嚴格………………
分三次給,要有進展纔給下一筆。
這意味着他必須儘快做出成績。
不過這樣也好,有壓力纔有動力。
蘇寧拿出筆記本,開始列接下來要做的事:
1.註冊公司,起個響亮的名字。
2.找廠房,最好在工業區,交通方便。
3.買設備,二手的也行,但要能用。
4.招人,技術工人、管理人員、銷售人員......
5.聯繫供應商,進口芯片,國內採購其他零件。
6.設計產品,開模,做樣品。
7.制定銷售方案,培訓銷售團隊。
事情很多,但一步一步來,總能做完。
蘇寧想起李主任,那個電子廠的車間主任。
這個人有經驗,懂管理,是個可用之才。
決定明天就去找李主任,把他挖過來。
還有銷售團隊。
準備去深圳大學、華南理工大學招人。
大學生有文化,學習能力強,做銷售有優勢。
至於劉元和肖然......
蘇寧笑了笑。
他們現在應該在深圳的某個角落,爲了生存而奔波吧。
肖然被開除了,沒有畢業證,找工作肯定很難。
劉元雖然有畢業證,但也不是什麼名牌大學,估計也不容易。
他們會怎麼開始?
去工廠打工?還是擺地攤?或者......
不管怎樣,深圳會教會他們很多事。
而蘇寧要做的,就是把自己的事業做起來,然後等着看,他們的愛情,能不能經得起現實的考驗。
晚上,蘇寧去了父親在深圳的家。
那是羅湖區的一個高檔小區,三室兩廳,裝修得很豪華。
阿姨做了一桌菜,父子倆開了瓶茅臺,邊喝邊聊。
“小寧,你那個計劃,其實可以再完善一點。”蘇大海喝了口酒,說道。
“爸,您說。”
“你現在只想着做BP機,但BP機的生命週期不會太長。”蘇大海說,“我聽說國外已經有手機了,比BP機先進得多。將來BP機肯定會被淘汰。
“我知道。”蘇寧點頭,“所以我計劃,做兩年BP機,積累資金和技術,然後轉型做手機。”
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“你有這個遠見就好。”蘇大海滿意地點頭,“做生意,不能只看眼前,要看長遠。深圳這地方,變化太快了。今天還火的東西,明天可能就沒人要了。你要時刻保持敏銳,隨時準備轉型。”