但潭永華會看多大的利潤呢？一年十二個月，把這四十萬平均到每個月裏，一個月的收入應該在四萬左右，當然這樣平均是不合適的，因爲還有淡旺季，但在沒有他確切的底細之前，姑且的先這樣算一下。按正常的進度算，幹這個東西最少也要一個多月，拋開淡旺季，按兩個月算，兩個月的利潤最少也要達到8萬。
當然他不會把利潤看在八萬，因爲大家都知道，散着走貨，銷售成本是很高的，而且量上也不能保證，所以所有的廠家都喜歡做工程，用他的話說，這也算是一個大工程了，而且一年也不可能拿到幾個這樣的工程，他沒有理由不在這上面賺上一把。
但大家都盯着，會不會單純的爲了得到這個工程而降低自己的利潤呢？畢竟得到了，就有利潤，得不到就就什麼也沒有了啊。
今天潭永華找我的目的是什麼呢？他是生意人，不會僅僅的爲了自己曾經便宜賣給了我東西就不顧自己的利益來打擊我吧。只有傻子纔會有這樣的想法；好心的幫助我們？鬼都不會相信這個理由呢；嚇退我們？可我們是小廠，而且是一個剛開張的小廠，他完全可以不把我們放在眼裏。但爲什麼要拿我當盤菜呢？
我雙手按着自己的太陽穴，想緩解一下自己的頭疼。一邊按着，一邊接着想着這個事情。但還是無法想出一個合適的理由。我只是覺得自己身上的壓力越來越大，我們廠子剛開始，如果銷售不出東西，單單每天的費用就逼着我們關門大吉了。所以我必須得到這個工程。
怎麼這麼難啊！我站起身來，在屋子裏開始渡起步來。乾的事情越大，自己身上的壓力也就越大，而且還沒有人可以站出來幫我，純粹是摸着石頭過河。以前剛做銀行機具的時候碰到了困難還有老闆幫着解決，使得我很快就懂得了這行裏的規矩，即使是最困難的時候，也沒有用低價去衝擊市場，這才使得我們的利潤得以保持。
想到這裏，我手使勁的往自己的頭上一拍，忽然明白了潭永華爲什麼會找我。因爲我就是這行裏的生瓜蛋子，而且也最爲想得到這個工程，所以就會無所顧及。這樣看來，他還是想保持這個行裏的利潤了，如果是這樣，那就好辦了。
但他的會把底價放在多少呢？以前沒做過工程，看來明天找路總的時候，還得問一下他，不過他會說嗎？我在他那裏做過這個工程，如果他說了，是不是有故意賣好的嫌疑啊。他也是個謹慎人，所以他只會讓我去體味，不會說的。
想到在他那裏做過工程，我不由的又想到了他欠我的七十多萬塊錢，到現在爲止，沒了下文。對了他爲什麼會很痛快的給我一百二十萬呢？難道？
或許這就是市面上的公道價格，對，他先要給我一百萬，留那二十萬是爲了約束我們的質量的，但後來看我實在是堅持，可能也是考慮到二哥那裏，怕不拿出點誠心來，二哥不給他好好辦事兒，所以把那二十萬給了我。如果是這樣，看來他們真的是打算把利潤定在二十多萬了。
想到這裏，我的心裏也就輕鬆了許多，因爲在北京這一塊，潭永華是做這個做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能變出什麼花樣來。等着到投標的截止日吧，看他的臉色，我再寫標底。不過當務之急就是先忽悠他，讓他對我沒了戒心，先去安心的對付別人。
第二天上班之後，我把五個業務員叫到了我的辦公室。看着他們雀躍的神情，想來也是做成了幾筆，我不由的暗自苦笑，這還沒形成銷售呢，如果銷不出去，那些中間商會好不猶豫的清場。不過對他們來說能談成就不錯了，畢竟這向着銷售又近了一步。
我笑着說道：“看來大家昨天都乾的不錯啊，把具體的情況說一下吧。”鑑於他們只對錢感興趣，我接着說道：“誰第一個把東西銷售出去了，除了提成之外，再加發200塊錢的獎金。”
我的話一出口，他們幾個馬上熱烈了起來，低聲的討論了兩句，然後幾個色男都轉頭看我們這裏唯一的女性業務員劉麗麗，那意思是讓她先說。這劉麗麗倒也不跟他們客氣，看也不看他們一眼，甩了甩頭上的長髮，站起來，拿了一張紙放到了我的辦公桌上溫柔的說道：“丁經理，這是昨天已經談好的兩家。”
我拿起了她遞過來的紙看了一眼，點了一下頭說道：“不錯，不錯，一天就談了兩家。有什麼困難嗎？”
劉麗麗站在我的辦公桌旁邊並沒有坐回去，露出了自認爲迷人的笑臉說道：“沒有。”
我把腦袋從劉麗麗的影子裏移了一下，看着他們幾個說道：“你們呢？”
劉麗麗自覺無趣的又回到了自己的座位上。頭仰的更高了。
林伯正隨着我的聲音說道：“我跟劉麗麗一樣，也談了兩家。”說完拿一種曖昧的眼神看仰頭的劉麗麗。
程遠志坐在那裏安靜的說道：“我談了一家。”
我點了一下頭，把目光定格在了孫明身上。我覺得他很適合接觸新面孔，這小子很會說話。
孫明似乎對程遠志的業績很不爲然，不屑的看了他一眼，然後驕傲的說道：“我談了三家，昨天就讓我們把貨送過去呢。”
我笑着說道：“還是我們的孫大聖神通啊，呵呵。”
周重坐在角落裏悶着頭，他們幾個都不大和周重接觸，甚至於都有點看不起他。看他們都說完了，纔不安的說道：“我沒談成。”這句話一完，馬上就引起了他們幾個會心的笑。
我沒理會這些，接着說道：“大家做的都很好，在這裏我特別要表揚一下週重，他很有商業嗅覺，昨天，就找到了一個工程，在這裏我們先不說這個工程能不能做成，但這種精神，我希望大家都應該有。”我這一說使得周重好象很有面子，馬上把頭抬了起來，其他的幾個也都露出了驚訝和不服氣的表情。
我稍微的停頓了一下接着說道：“不過我也要批評一下週重，鑑於我們現在的實力，所以我們現在所要做的是儘快的把我們的貨在市場上鋪開，關於工程這個事情，知道了之後，下午回來了跟我說一聲就可以了，有能力我們上，但這不是我們近期的目標。”我說到這裏，他們幾個都好象是又有了自尊，懷着幸災樂禍的表情看周重，周重又把頭低了下去。
我接着說道：“我現在要求大家不單純要把這個銷售建好，而且還把這個銷售渠道建成一條坦路，不要弄一條泥濘坎坷的羊腸小道，在這裏我先給大家提一些建議，第一，我們的貨物進場之後儘量能讓他們給弄到顯眼的位置，這個我就不用跟大家解釋理由了吧。第二我希望大家能跟那裏的銷售人員搞好關係，我在這裏再給大家把條件放寬一點，那就是可以給銷售人員2%的回扣，但這個不着急，你們沒事兒了就多到那裏跑跑，先跟他們建立起感情來，瞭解了他們的脾氣之後再說出條件，同時你們做的時候也要做的策略一點，千萬不能太張狂了，要是別人都這麼搞，那我們也就沒什麼優勢了。你們看還有什麼意見沒有？”