應該說這兩種情形各有利弊從一開始就參與其中對質的公司來說利在可以把握樓盤從開到銷售的全過程工作相對好做而且不必付出太大的代價換句話說就是在這種情形下我們的風險較小；弊在既然全程參與那麼公司勢必要花費大量的時間精力在這個項目上人力資源贏利效率相對要低一些而風險小的同時收益和利潤自然也就小。”
停頓了一下任一凡繼續說道：“……相比之下我比較喜歡後一種情形。因爲這樣的話公司投入項目的時間相對較短可以在短時間內賺取更大的利潤！……應該說這樣做是有一定的投機性的但從某種角度來說策劃本身就是有技術含量的犯規出其不意出奇制勝呵呵……”說到後來任一凡笑起來。
“但你說過啊這麼做的風險大。”章曉萌質疑。
“是啊風險的大小總是和收益的大小共生共存很公平。”任一凡點頭。
“那我還想問你如果開商找到你讓你幫助他們銷售已經遇到問題的樓盤你的風險在哪裏呢？”
“在這種情形下如果我們與之合作絕大多數的情況是我們將爲開商代理銷售他們已經建好或既將建好的樓盤。在這種情況下與開商簽訂銷售代理協議時公司往往需要向對方支付一定數額的保證金或者承諾墊資代理銷售樓盤的前期銷售費用也就是說公司需要先花錢這樣一來風險也就產生了。”任一凡看章曉萌問得認真、聽得仔細於是耐心地解釋道。
“保證金？前期銷售費用？……我還是不明白。”章曉萌已經徹底聽進去了她用欣賞的目光鼓勵着任一凡繼續說下去。
“打個不太恰當的比方說吧在我看來有的房地產商呢就是一封建家長而他們開出來的樓盤相當於自己的年已雙十急着嫁人的寶貝閨女……”
說起來任一凡是喜歡這個話題的加之男人多少都有些好爲人師。何況這些正是他最拿手地所以他的談興很濃。只不過剛纔雖然他力求論述的通俗但還是覺得理論性太強。有些枯燥。章曉萌聽起來肯定是費勁地。於是他想了想換成了一種易於理解地方式繼續論述“因爲家長封建自閉所以這事兒他們自己張羅不了於是就把姑娘託付給了我們。當然他們找我們絕不僅僅是要求我們把自己這閨女嫁出來就得而是希望我們給她找一個門當戶對地、最好是條件高過孃家的好婆家……”
本來章曉萌是認真聽着的只是抿着嘴眼含笑意但任一凡說到這裏。她開始笑起來。“這麼說你們是那種一肚子心眼的媒婆了？哈哈……”
“誒”任一凡拖了個表示不同意的長音一本正經地說道：“我們可不是簡單地媒婆喔而是相當於現代的紅娘加一站式婚慶禮儀。你想既然封建家長們找到我們幫他解決問題。那我們當然要跟他談條件了。我們會對他說幫你辦這件事兒可以。但在把你們閨女嫁給大戶之後這彩禮我們可得要一半！家長雖然封建但並不糊塗最起碼講價兒還是會的於是他們說了彩禮你們要一半可以但是必須是我女兒成功嫁出去之後才能給你們而且這之前新孃的美容化妝、型設計、五彩嫁衣、大紅蓋頭、八抬大轎、鑼鼓樂隊什麼的全由你們張羅去辦我一概不管！”任一凡越說越來勁幾乎把表演都加上了逗得章曉萌一個勁咯咯地樂。
“於是最後爲了那一半彩禮你們只好同意了？”章曉萌好不容易止住了笑問。
“哎是啊我們喫得就是這碗飯……這麼說你明白了吧？”任一凡也笑了。
“哈哈你地比方這麼直觀、這麼經典我就是再不明白那豈不是辜負了你地一番苦心嘛？”章曉萌又笑了起來。
“明白了就好！”任一凡做如釋重負狀“萬一你還不明白那就不是辜負了我的問題了那說明我們兩人之間一定有一個人很傻我傻沒什麼你傻將來恐怕不好嫁……”
“去你的哈哈……”章曉萌又是一陣暴笑
用雙手支住兩側的眼角說着“哎呀不行了再笑一了……”
任一凡則喝着啤酒再沒有說話享受着和這個可愛女孩相處的時光。
平靜了一會兒章曉萌又問道：“如果像你所說你地公司將承接開商已經完工或者將要完工地樓盤的銷售那成立公司地時候得需要不少投資吧？”
“是的在我的計劃中公司的註冊資金至少需要2oo元人民幣。”
“現在開始籌備了嗎？”
“和我一起組建公司的是原來我在創世紀集團下屬的世紀暢想廣告公司的一班同事四個人可以說都是廣告、策劃方面的專才公司的人才核心已經具備了開業後再根據需要招聘一些樓盤銷售人員就可以現在的需要解決的主要問題是註冊資金沒有還落實。”
“還差多少錢？”章曉萌想也不想地問道。
“135。”
“啊？差那麼多？那你打算怎麼辦呢？”章曉萌馬上關心地問道。
“我想找朱東槐借。”這也正是任一凡要告訴章曉萌的。
“……那我先和槐叔打個招呼吧。”章曉萌想了想之後說道。
章曉萌的話讓任一凡心生感動如果借錢這件事由章曉萌先和朱東槐打了招呼那意味着一旦朱東槐肯借錢給任一凡就有了一份人情在其中萬一任一凡還不上這筆錢章曉萌無形中將背付責任她不會不清楚這一點。
“謝謝你曉萌！我和你說這件事只想和你打個招呼我畢竟是通過你認識朱東槐的。但是如果你事先和他打招呼那這件事的性質就變了。我找他借錢是一次純粹的商業行爲對他對我來說都是生意這是我找他借錢的出點。”任一凡誠懇地說道。
“明白了”章曉萌點點頭既而沉思着說道：“據我所知槐叔那裏對外五十萬以上額度的貸款除了12%的年利外都是需要有抵押的……”
“我知道也想過了純粹從生意的角度上來看就算朱東槐不能借給我那麼多我用車和房做爲抵押他也會根據我車、房的估值借給我一些一會兒我就打個電話給他如果他有時間我過去找他談談。”
章曉萌沒有說話她靜靜地看着任一凡不知道心裏在想些什麼。
朱東槐的辦公室是完全中式古典風格的裝飾從辦公傢俱到牆上的披掛字畫看上去都很雋永。任一凡和朱東槐隔着一張古香古色的紅木辦公桌對坐着桌上的東西不多一部電話、一疊稿紙、一個筆筒一個計算器再就是一個色彩溫潤的抬蹄玉馬。
“一凡老弟有什麼事你儘管說。”朱東槐手持那個他的標識一般的碩大的菸斗微笑着看着任一凡說道。他在猜想任一凡來找他是不是因爲想通了上次邀請他來嘉豪工作的事情。他的生活習慣是傍晚的時候起牀凌晨才睡現在是晚上九點半正是他精力最爲旺盛的時間。
“槐哥在說事情之前我想先問您一下上次你說希望我來嘉豪工作如果一年之後我想來你會怎麼想？”
“當然歡迎！嘉豪的大門始終對你敞開着！不過老弟爲什麼是一年之後而不是現在呢？”朱東槐問道。
“槐哥我想試着自己做個公司我要和你說的事情也和這個有關——想向你借一筆錢。”任一凡說出了自己的想法。
“噢……是這樣啊”朱東槐微微皺起了眉頭沉思了一下“你想借的這筆錢數目是多少？”